Comment trouver vos missions en portage salarial ?

Le portage salarial pour les professionnels séduit un nombre croissant de travailleurs indépendants qui souhaitent exercer leur activité en toute autonomie, sans pour autant renoncer complètement à la sécurité du salariat. En effet, cette forme d’emploi se positionne équitablement entre ces deux modes de travail, alliant liberté et protection sociale pour le salarié porté. Cette liberté implique, entre autres, de gérer soi-même son activité indépendante et de trouver des missions régulières.

La recherche de missions constitue l’un des principaux challenges d’un professionnel indépendant, en portage salarial ou non. Chez One Portage, société de portage salarial, nous sommes pleinement conscients de cet enjeu et avons demandé à l’un de nos consultants portés de partager quelques conseils. Fort de plusieurs années d’expérience en tant que contrôleur de gestion industriel et commercial en portage salarial, Pierre Maurin vous livre ses astuces pour trouver et sécuriser des missions en tant que salarié porté.

Que vous soyez un freelance qui s’intéresse au fonctionnement du portage salarial en vue de l’adopter ou un salarié porté en quête de réassurance, ces conseils pour trouver des missions en portage salarial s’adressent à vous.

Les fondamentaux du statut de consultant porté

Le portage salarial est un mode de travail hybride qui vous permet, en tant que professionnel indépendant, d’exercer librement votre activité, tout en bénéficiant d’un confort administratif et juridique similaire au salariat. Cette forme d’emploi repose sur l’autonomie du consultant et cadre administratif qui le couvre.

La recherche de missions : une tâche qui revient au salarié porté

En tant que consultant porté, vous conservez pleinement votre statut d’indépendant et continuez à agir comme tel. Vous demeurez donc responsable de la recherche de missions et de vos prospections commerciales. Il vous appartient aussi d’identifier les opportunités, de prendre contact avec les potentiels clients et de négocier les conditions de vos prestations. Dans l’ensemble, la gestion et le développement de votre activité d’indépendant sont entre vos mains.

Le rôle de l’entreprise de portage dans la recherche de missions

À quoi sert donc l’entreprise de portage ? Le portage salarial se base sur une relation triangulaire impliquant le consultant, l’entreprise cliente et la société de portage comme One Portage. Cette dernière a pour rôle principal de prendre en charge les formalités administratives et juridiques liées à l’exercice de votre activité.

Dans la pratique, l’entreprise de portage s’occupe des contrats, de la facturation ainsi que du versement de la rémunération. Elle peut éventuellement assister le consultant porté dans sa recherche de missions, mais n’y est pas obligée. Ainsi, la commission prélevée sur la rémunération du salarié porté, s’élevant à 8 % chez One Portage, sert à couvrir la gestion administrative de votre activité et à vous faire bénéficier des nombreux avantages du statut de salarié porté.

Curieux de connaître la rémunération que vous toucherez en tant que salarié porté chez One Portage, une fois les frais de gestion déduits de votre chiffre d’affaires ? Simulez votre salaire avec notre simulateur de portage salarial.

Nos 5 conseils pour trouver une mission en portage salarial

Chez One Portage, nous sommes familiers avec le challenge que représente la recherche de missions pour les consultants portés. Nous avons pour vocation d’offrir un accompagnement personnalisé à nos salariés en portage salarial dans le développement de leur activité. Dans cette optique, nous avons pris l’initiative de lister quelques conseils pratiques pour simplifier votre recherche active de missions. Interrogé sur le sujet, Pierre Maurin, consultant porté au sein de One Portage, vous livre ses secrets.

Nouer des partenariats « gagnant-gagnant »

Exercer une activité en toute autonomie ne signifie en rien s’isoler. Selon Pierre Maurin, il est essentiel, dans votre recherche active de missions, de savoir s’entourer, notamment d’autres consultants portés qui exercent un métier complémentaire dans le même secteur.

Il s’agit d’un partenariat « gagnant-gagnant », où chacun peut, en temps voulu, trouver son profit. En effet, chacun peut recommander l’autre à ses clients.

Suivre les évolutions de marché de vos clients potentiels

Dans un marché du travail en constante évolution, où les besoins des clients changent sans cesse, Pierre Maurin souligne la nécessité de s’adapter aux mutations du marché, plus précisément, de votre secteur d’activité. Ceci vous permettra de proposer une prestation en adéquation avec les besoins évolutifs de vos clients potentiels.

Pensez à faire une veille d’information régulière et à vous tenir informé des mouvements dans le secteur des clients que vous visez via la presse, les newsletters et les actualités économiques.

Développer et entretenir son réseau professionnel

Développer votre réseau professionnel, en tant que consultant en portage salarial, est aussi crucial que développer votre activité. Dans votre recherche de missions, votre réseau professionnel sera l’un de vos principaux leviers. Pierre Maurin conseille d’aller à la rencontre directe des entreprises clientes que vous ciblez : prenez part à des salons professionnels, assistez à des conférences, à des clubs d’affaires ou encore à des speed-dating professionnels.

Tous les moyens sont bons pour établir un contact avec votre prospect. Bien sûr, vous pouvez aussi planifier une visite à l’entreprise, leur envoyer un mail personnalisé ou opter pour un démarchage téléphonique.

Travailler son personal branding et être visible

Savoir se vendre est un atout non négligeable dans la recherche de missions en portage salarial. Selon Pierre Maurin, fort de ses années d’expérience, votre personal branding doit être soigneusement travaillé pour que les entreprises dans votre secteur sachent qui vous êtes, ce que vous proposez et ce que vous pouvez leur apporter. Entretenez votre présence sur les réseaux professionnels tels que LinkedIn en partageant notamment votre savoir-faire et vos compétences, participez à des conférences… En gros, faites-vous remarquer.

Une image professionnelle et une présence en ligne soignées peuvent contribuer à générer des opportunités de mission en maximisant votre visibilité.

Soigner sa relation client

La recherche de nouvelles missions en portage salarial ne doit pas vous détourner de votre réseau de clientèle existant. Pierre Maurin met l’accent sur l’importance de garder le contact sur la durée avec les entreprises avec lesquelles vous avez précédemment collaboré. N’hésitez pas à leur envoyer de vos nouvelles de temps en temps et à leur proposer de nouvelles idées en fonction de l’évolution du marché pour anticiper les besoins à venir. Ce faisant, vous vous assurez de les fidéliser et évitez de les perdre au profit d’autres consultants portés.

Comment se déroule une mission en portage salarial ?

Le salarié porté est un travailleur indépendant qui bénéficie de la protection sociale et juridique que lui prodigue l’entreprise de portage salarial. Pour ce faire, un contrat de portage salarial est conclu entre le consultant et l’entreprise de portage. Il s’ensuit la recherche de missions par le consultant porté et la réalisation de la prestation pour l’entreprise cliente qu’il aura trouvée.

Le salarié porté est un travailleur indépendant qui bénéficie de la protection sociale et juridique que lui prodigue l’entreprise de portage salarial. Pour ce faire, un contrat de portage salarial est conclu entre le consultant et l’entreprise de portage. Il s’ensuit la recherche de missions par le consultant porté et la réalisation de la prestation pour l’entreprise cliente qu’il aura trouvée.

Pour un indépendant en portage salarial, le déroulement d’une mission est similaire en tout point à un freelancer, à la différence près que l’entreprise de portage intervient dans quelques étapes. Globalement, une mission se déroule comme suit :

1. La négociation des termes de la mission : après avoir identifié une opportunité et pris contact avec l’entreprise cliente, le salarié porté s’occupe lui-même de négocier les modalités de sa prestation. Cela inclut les tarifs, la durée et les objectifs attendus. Un devis peut être établi dans ce cadre pour formaliser l’échange et simplifier l’établissement du contrat de prestation par la suite.
2. L’établissement et la signature des contrats : une fois les conditions négociées avec l’entreprise cliente, il vous incombe, en tant que consultant porté, de transmettre les éléments discutés ou le devis à l’entreprise de portage. Celle-ci s’occupera de rédiger le contrat de prestation selon les termes discutés avec l’entreprise cliente.
3. La réalisation de la prestation : quand les contrats sont signés, la mission pour le compte de l’entreprise cliente débute officiellement. Le salarié porté réalise sa prestation en toute autonomie et gère sa propre organisation.
4. La facturation et le paiement de la prestation réalisée : à l’échéance de la période convenue avec l’entreprise cliente (fin de la mission ou période mensuelle), le consultant porté transmet un compte-rendu d’activité à l’entreprise de portage. Ce document permet à cette dernière de facturer l’entreprise cliente pour rémunérer le consultant.

CDI ou CDD : quel contrat pour réaliser vos missions en portage ?

En plus du contrat de prestation établi à chaque mission, l’entreprise de portage rédige un autre contrat lors de la mise en place du portage salarial : le contrat de portage salarial. Cette convention lie le salarié porté à la société de portage. Selon la nature des missions du consultant, son projet professionnel et la politique de l’entreprise de portage, deux types de contrats peuvent être proposés :

• Le CDD en portage salarial convient aux indépendants qui prévoient de réaliser une mission ponctuelle ou qui souhaitent simplement essayer le portage salarial. Le contrat de portage salarial en CDD peut durer jusqu’à 18 mois, incluant la possibilité de le renouveler deux fois.
• Le CDI en portage salarial est le type de contrat généralement imposé par les entreprises de portage. Il se destine aux consultants qui se projettent sur la durée et prévoient d’enchaîner les missions. Le CDI en portage salarial garantit une meilleure stabilité dans l’exercice de l’activité indépendante sur le long terme.

Les canaux pour trouver des missions en portage salarial

Identifier les opportunités et trouver des missions en tant que consultant en portage salarial requiert d’adopter une démarche proactive pour maximiser ses chances. Nous recommandons l’utilisation simultanée de plusieurs canaux de prospection, notamment :

• Les plateformes en ligne spécialisées pour les indépendants : des plateformes dédiées telles que Malt servant de passerelle entre les consultants et les entreprises.
• Les réseaux dédiés et les communautés d’indépendants : des groupes spécialisés sur Slack, des forums en ligne, des évènements de networking entre indépendants.
• Les sites d’emploi traditionnels : beaucoup d’entreprises continuent de poster leurs offres sur des plateformes comme LinkedIn ou Indeed.fr. L’utilisation de mots-clés (consultant indépendant, freelance) est conseillée.
• Les réseaux professionnels et personnels : assistez à des événements professionnels pour développer votre réseau. Tous vos contacts, des anciens clients aux anciens collègues, amis et connaissances, peuvent se révéler utiles dans la recherche de missions.

Chez One Portage, nous vous donnons accès à un réseau professionnel dynamique pour maximiser vos chances de prospection. 

La gestion des périodes sans mission

La recherche de nouvelles missions ne produit pas toujours de résultats immédiats. Votre activité de consultant porté peut, à certains moments, connaître une baisse de régime marquée par l’absence de missions. Sans mission, le salarié porté ne génère pas de revenu. Cependant, le contrat de portage salarial est maintenu et le consultant continue de bénéficier sans interruption des avantages du portage salarial.

Loin d’être une mauvaise chose, les périodes creuses en portage salarial représentent une opportunité pour le salarié porté. En effet, il faut en profiter pour se former sur de nouvelles compétences et optimiser son employabilité, se lancer dans un nouveau projet, réajuster sa stratégie commerciale ou se reposer pour mieux reprendre. Parallèlement, la recherche active de missions suivant les pistes mentionnées plus haut doit être maintenue.

Rejoindre une société de portage salarial avec un réseau de professionnels RH

Le statut de salarié porté vous intéresse-t-il ? Il est essentiel, dans un premier temps, de bien choisir l’entreprise de portage qui vous accompagnera dans votre parcours pour répondre à toutes vos attentes. Chez One Portage, nous mettons à votre disposition une véritable expertise en matière de Ressources Humaines, héritée de One RH, notre « grande sœur ». Notre équipe d’experts est à même de vous garantir un accompagnement rapproché et individualisé dans le développement de votre activité.

En intégrant One Portage, vous bénéficiez de toute l’expertise du réseau de One RH, une communauté dynamique et collaborative constituée de professionnels des RH à Paris et en Alsace. Au-delà de la prise en charge des tâches administratives, nous proposons à nos consultants portés des séances de coaching et de formation, voire de recrutement, soit tous les outils dont vous aurez besoin pour développer votre activité en toute sérénité.